常见误区
活动订单增长，不代表活动赚钱。若订单主要来自原本会自然成交的用户，补贴只是把原有利润让渡出去。
判断框架
明确目标
活动只能优先解决一个主要目标：拉新、复购、清库存、提高某时段订单或提升某个品类渗透。目标不清晰，就无法设置复盘指标。
计算增量
比较活动期与可比基线的订单、客单、毛利和贡献利润。基线需要考虑星期、季节、天气和其他活动影响。
核算补贴
明确平台、品牌和门店分别承担多少。联合券需要按活动规则确认分摊公式，不能只按券面金额估算。
设置止损线
提前约定预算、最低增量订单和最低增量贡献利润。达到止损条件时，应及时缩小商品池或退出活动。
复盘输出
至少记录活动目标、商品池、优惠规则、订单变化、补贴金额、增量贡献利润和下一轮动作。持续积累后，才会形成自己的活动决策模型。